CONSULENZA COMMERCIALE Quasi nessun progetto culturale, artistico o di entertainment in Italia può vivere con una sola linea di ricavo. Non certo con gli incassi dal pubblico, visto che siamo uno dei paese con la più bassa media di spesa pro-capite per questo genere di consumi fra i paesi sviluppati. Neppure dal punto di vista delle istituzioni, sia locali che nazionali, sembra venire un gran sostegno, anzi, è persino superfluo ricordare come anno dopo anno i fondi per la cultura e lo spettacolo si riducano. Quanto agli sponsor privati, la maggior parte dei budget spesi in questo settore vanno allo sport e alla cultura "alta" o in iniziative estemporanee, più sulla scia di tendenze che cambiano di anno in anno che seguendo linee strategiche di medio o lungo termine. La soluzione è dunque quella di attivare e sviluppare tutte le possibili linee di ricavo, dalle forme di incentivazione e fidelizzazione (abbonamenti, convenzioni, quote di associazione, etc.) alle sponsorizzazioni, alla concessione di diritti di diffusione media, al merchandising, all’e-commerce, fino ad arrivare, per gli eventi, ai servizi di ospitalità e ristorazione. Tutto ciò comporta un salto di qualità nella gestione e organizzazione del progetto che devono essere in grado di andare ben oltre la semplice produzione e distribuzione dei contenuti per far fronte ad una vasta serie di problematiche burocratiche, legali, finanziarie, organizzative e commerciali. L’esperienza di Casi Umani in questo settore è profonda e consolidata e, cosa assai importante, acquisita sia sul fronte delle aziende che su quello dei produttori culturali: ben pochi in Italia possono vantare altrettanto. |
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